Как открыть азс с нуля необходимые документы и бизнес план

Начинающий предприниматель, который хочет открыть заправку, должен понимать, что впереди его ожидает ряд трудностей. Данный вид предпринимательской деятельности требует больших стартовых инвестиций и конкуренция довольно высока. Чтобы такое дело стало успешным, нужно проработать тщательный бизнес-план такого вида автобизнеса.

Подобным бизнесом лучше заниматься, имея опыт предпринимательской деятельности ранее. Если новичок в бизнесе решил открыть свою заправку с нуля, ему лучше всего приобрести франшизу. Тогда, будет отличная возможность воспользоваться уже готовым проектом, получать беспрерывные поставки сырья, и воспользоваться уже готовой базой клиентов.

Если предприниматель решить открыть АЗС самостоятельно, ему необходимо обеспечить надежные партнерские связи. Постоянные поставки топлива являются ключевым моментом в достижении успеха в подобном бизнесе. Для этого стоит обратиться с предложением о сотрудничестве к небольшим нефтеперерабатывающим компаниям.

Нужно понимать, что основная аудитория клиентов предпочитает проверенные заправки. Поэтому, чтобы иметь возможность заполучить своих покупателей, необходимо тщательно продумать стратегию рекламной кампании. Одним из эффективных методов развития подобного бизнеса является введение бонусных программ со скидками.

Преимуществом бизнеса на автозаправках является то, что на такой вид товара постоянно будет расти спрос.


Хорошие связи или работа под франшизой сокращают срок до 3 лет, однако, этот временной промежуток для начинающего предпринимателя также нельзя назвать удовлетворительным.

Разовые расходы на открытие:

  • регистрация бизнеса – до 400 000 рублей;
  • разработка, постройка площадки под АЗС + установка модулей – 2 100 000 рублей;
  • реклама на раскрутку бизнеса – 90 000 рублей;
  • оборудование в минимальной комплектации – 1 200 000 рублей;
  • иные расходы – 30 000 рублей.

В итоге, только для запуска самой колонки нам потребуется инвестировать около 3 820 000 рублей. Если бы на этом все и закончилось, то предлагаемый бизнес план был бы не столь и дорогим, однако, в учет необходимо брать и ежемесячные траты.

Ежемесячные расходы на бизнес:

  • фонд оплаты труда – 250 000 рублей;
  • аренда – 50 000 рублей;
  • амортизация – 30 000 рублей;
  • коммуналка – 6 000 рублей;
  • реклама – 15 000 рублей;
  • удаленная бухгалтерия – 10 000 рублей;
  • закупка топлива – 3 500 000 рублей;
  • охрана объекта или ЧОП – 25 000 рублей.

Помимо стартового капитала на открытие, придется в бизнес плане АЗС предусмотреть и 3 886 000 рублей на ежемесячные расходы, и это только по предварительным просчетам.

Как открыть азс с нуля необходимые документы и бизнес план

Открытие собственного бизнеса — это всегда серьезный и ответственный шаг. На пути к большим достижениям предпринимателей всегда ожидают расходы и большая ответственность. Зная, сколько стоит заправка для автомобилей и алгоритм развития направления, многие бизнесмены начинают открывать весьма перспективное дело.

Даже с учетом перманентной конкуренции федеральных сетей, частное предприятие по продаже готовых нефтепродуктов имеет рентабельность на уровне 25 процентов.

Так выглядит небольшая частная АЗС

Особенности бизнеса: как открыть заправку?

Считается, что открывать АЗС с нуля самостоятельно стоит только предпринимателям, имеющим опыт. Это связано с тем, что к навыкам ведения бизнеса потребуется многомиллионный капитал и более чем адекватная оценка финансовых возможностей и рисков. Новичкам открывать первое дело в нише конкуренции с такими предприятиями, как заправки «Лукойл», точно не стоит.

Открытие собственного бизнеса без опыта в 2019 году потребует серьезных вложений, поэтому лучше всего обратиться к готовым продуктам франчайзинга. В таких условиях предприниматель не будет испытывать проблем с поставками и качеством бензина.

На первых порах открытия бизнеса следует уделить внимание уровню освоения ниши. Скорее всего, в регионе планирования уже открыли или собираются построить АЗС Роснефть или Бекар.

Как открыть азс с нуля необходимые документы и бизнес планирование

Какие документы нужны для того, чтобы открыть заправку

Тем предпринимателям, которые решили заняться открытием АЗС самостоятельно, необходимо подготовит пакет следующих документов:

  • заявление на оформление ИП или ООО;
  • квитанцию об уплате государственной пошлины;
  • копии паспорта и ИНН предпринимателя (для ИП);
  • копии учредительных документов (для ООО);
  • для выбранной территории заключение кадастрового инженера и договор с действующим владельцем;
  • готовый проект постройки помещения;
  • разрешение от Министерства чрезвычайных ситуаций и Санэпидемстанции;
  • договор с профильными организациями, которые занимаются утилизацией отходов от производства и вывозом неопасного мусора (4-5 категории);
  • разрешение на реализацию нефтепродуктов;
  • заключенные договора с поставщиками горюче-смазочных материалов;
  • сертификаты качества горючего.

Как выбрать место для открытия АЗС?

При выборе места для открытия автозаправочной станции, после составления карты заправок региона, необходимо внимательно изучить потенциальные места для размещения на предмет наличия потока машин рядом.

Оптимально размещать заправку рядом с дорожными развязками и автомагистралями. Для станции обязательно нужно предусмотреть удобный подъезд.

Как открыть азс с нуля необходимые документы и бизнес планирования

Прием всех необходимых документов для АЗС осуществляется на региональном уровне, поэтому требования по ним могут иметь существенные различия.

Требования

Основные требования для строительства АЗС разделяются на четыре группы:

  1. к размещению станции;
  2. к проектированию и строительству;
  3. к зданиям и сооружениям, а также оборудованию;
  4. санитарно-гигиенические и природоохранные.

АЗС относят к объектам повышенной опасности, а потому малейшее несоблюдение любого пункта может привести к проблемам, связанным с финансовыми, временными и моральными потерями.

Обязательно для изучения:

Оборудование, необходимое для АЗС

Рынок изобилует большим количеством отечественных и зарубежных моделей для АЗС, при выборе которых необходимо придерживаться оптимального соотношения цены и качества.

Почти все комплектующие, необходимые для ремонта и обслуживания ТРК, можно найти в специализированных магазинах.

Желателен специалист, имеющий начальное профессиональное образование, но допускается наем граждан после профильных курсов;

  • Несколько операторов для открытия АЗС по бизнес-плану. Они должны владеть основами работы с программным обеспечением, которое устанавливается на рабочих терминалах.

Учитывая то, здание АЗС должно работать на благо клиентов круглосуточно, следует предусмотреть состав персонала на две смены.

Персонал заправки участвует в процессе приемки топлива от поставщика

Маркетинг и реклама АЗС

Для раскрутки автозаправочного бизнеса используется наружная реклама и продвижение в интернете. Особенно актуальны дорожные указатели и вывески в попутном направлении.

В число экономических факторов входят следующие:

  • Близость к автомобильным развязкам, выездам из города, автостоянкам;
  • Удаленность от конкурирующих предприятий;
  • Размещение автозаправочной станции должно обеспечивать не только возможности врезки подземных коммуникаций, но и создание необходимой инфраструктуры.

Нередко даже опытные предприниматели прибегают к услугам экспертов, заказывают оценку пригодности выбранного участка под размещение АЗС.

Выбор оборудования для открытия АЗС

Рассматривая ассортимент оборудования и выбирая то, что нужно чтобы открыть бензоколонку, следует обращать внимание на достаточность оснащения. Для открытия и развития молодого бизнеса на АЗС потребуется не более пяти емкостей под хранение и подачу топлива, аварийный резервуар и заправочные колонки в количестве 6-8 штук.

Типовое оснащение станций заказывают в профильных компаниях. Состав агрегатов стандартный, может быть расширен в зависимости от охвата дополнительных направлений

В большинстве случаев начинающие предприниматели ограничиваются малым бюджетом: установкой навеса над колонками и закрытой кассой с выходом на улицу.
Если же планируется ввод в эксплуатацию АЗС под ключ в России, стоить это будет намного дороже. Для полной автоматизации процессов потребуется приобретение специализированных автоматов по продаже топлива.

Как правило, такими поставщиками являются небольшие нефтеперерабатывающие заводы.

Водители часто отдают предпочтения заправкам с известным именем, что нужно также учитывать.

Для завоевания постоянных посетителей можно порекомендовать внедрение собственной системы накопительных бонусов для постоянных клиентов, чтобы им было выгодно заправляться у вас. Постоянно необходимо генерировать новые идеи продвижения своей торговой марки.

С каждым годом растет число автомобилистов, а значит и спрос на автомобильное топливо. Весьма высокий порог входа в эту нишу компенсируется достаточно быстрой окупаемостью, а для этого нужно составить необходимый бизнес-план.

Первые шаги

Прежде всего, необходимо изучить рынок АЗС и оценить уровень предложения в вашем регионе.
Определите свои конкурентные преимущества. На этом этапе стоит понять, будете ли вы вести полностью самостоятельный бизнес, или же прибегнете к франчайзингу.

Существует еще два способа стать владельцем своей заправки: купить готовый бизнес или стать арендатором.

Услуги по продаже ГСМ подлежат лицензированию. Придется заранее озаботиться вопросом получения лицензии на право хранения и продажи топлива.

Важноimportant
Следует внимательно проанализировать автомобильный поток в вашем городе и наличие свободных земельных участков.

АЗС размещаются, как правило, на оживленных автомагистралях и развязках. Заправка должна быть обеспечена удобным подъездом. Размер необходимого участка определяется следующими критериями:

  1. Разнообразие видов продаваемого топлива (бензин, ДТ, метан, пропан).
  2. Количество ТРК.
  3. Наличие/отсутствие в составе АЗС работающих кафе, мини-магазина и т. п.

Средняя площадь участка составляет, как правило, 100 м2.

Здесь вы можете скачать бизнес-план АЗС для использования в качестве примера.

Каждое новое предприятие, особенно крупного масштаба, требует качественной проектной подготовки. Тут к вашим услугам – специализированные проектные организации.


Они начинают свою работу с грамотно составленного технического задания.

Конструкторские документы планируемого сооружения должны учитывать множество требований, предъявляемых к объектам повышенной опасности. Действующими строительными регламентами предусмотрено выполнение следующих норм:

  • противопожарные;
  • санитарные;
  • природоохранные.

Согласно установленным стандартам, заправки не могут располагаться на расстоянии менее 30 м от жилых домов, школ, детских садов и прочих общественных учреждений.

Именно поэтому в абсолютном большинстве случаев предприниматели предпочитают покупать франшизы известных компаний с хорошей репутацией.

Приняв решение о приобретении франшизы, предприниматель получает всю необходимую документацию, рекомендации по деятельности, возможность использования уже разработанного стиля заправки, а главное, возможность вести бизнес под знаменитым лейблом. Представители компании-франчайзера, как правило, помогают своему партнеру в решении многих организационных вопросов. Более того, ни клиент, ни сам франчайзи может не сомневаться в качестве реализуемого топлива.

В целом, при детальном рассмотрении, приобретение франшизы оказывается гораздо более выгодным вариантом.
Так, крупные компании снижают цену на собственную продукцию за счет высоких оборотов и даже самостоятельной добычи и переработки нефти. Следовательно, небольшие предприятия попросту не могут с ними конкурировать, тем более что клиенты зачастую предпочитают приобретать гарантировано качественный продукт, нежели рисковать «здоровьем» собственного транспортного средства, покупая бензин на неизвестной АЗС.

Как уже было сказано ранее, компания франчайзер предоставляет своим партнерам детальный бизнес-план и всячески содействует в процессе организации деятельности АЗС. Что же касается помещения и территории заправки, их размер и характеристики будут напрямую зависеть от требований компании-франчайзера.

Оплата коммунальных услуг 0,120 млн. руб./год 6 Заработная плата персонала 5,5 млн. руб./год 7 Покупка топлива 10 млн. руб./год 8 Оплата пошлин, налогов и сборов 1,5 млн. руб./год 9 Амортизационные отчисления 2 млн. руб./год 10 Доходы Продажа топлива населению 24 млн. руб./год 11 Прочие доходы (мини-магазин, кафе и т.п.) 1 млн. руб./год

Итого, минимальные вложения составят 26 млн. руб. Указанный уровень годовых издержек носит ориентировочный характер.

Сроки окупаемости во многом зависят от успешности ведения бизнеса. При реализации в месяц 50 тысяч литров топлива, полная окупаемость достигается за 4 года.

Эту цифру можно значительно снизить, если открыть заправку по франшизе.

Замена покупки земельного участка на его аренду также поможет сократить срок окупаемости.

Доходность может повыситься, если помимо заправочного комплекса, прибыль будет приносить сопутствующий бизнес на её территории.

Вниманиеattention
Помимо оговоренного перечня, который является базовым для 99% АЗС, предприниматель должен позаботиться и о сертификации самого оборудования, что будет использоваться на территории его автозаправочной станции. В перечень входят не только колонки и хранилища, но даже ПК, которые будут использоваться на торговой точке. Мебель для персонала мини АЗС также нуждается в сертификации от компаний, производящих антистатическую обработку.

Практика бизнеса по АЗС нашей страны свидетельствует, что на получение всего перечня разрешений уходит от 60 до 120 дней.


Стоимость данного процесса также не из дешевых – от 300 000 до 500 000 рублей на одну точку реализации топливной продукции. Несмотря на необходимость сбора огромной кипы бумаг на открытие мини бизнеса, для предпринимателя есть и хорошая новость – лицензирование по бизнес плану АЗС не требуется.

4) Производственный план АЗС

Когда предприниматель преодолеет бумажный вопрос, который в рассматриваемом бизнес плане является одним из сложнейших, можно будет приступать к производственной части – установка оборудования, поиск персонала и организация места для АЗС. К слову, некоторые пункты организационного плана будут решаться по мере продвижения производственного, ибо, к примеру, получать сертификаты на оборудование, не имея его в наличии, вам не удастся физически.
1. Место под АЗС + организация производственного процесса

Место установки АЗС – это один из основных факторов успеха бизнеса.

Подобная система позволит полностью избежать возможных ошибок.

Помимо вышеперечисленного оборудования вам также будет необходимо приобрести мебель и инструменты.

Предоставляемые услуги

Разумеется, основной услугой на любой АЗС является заправка различными видами топлива. Однако большинство заправок также оказывают дополнительные услуги, среди которых:

  • Приобретение сопутствующих товаров от масла и до журналов;
  • Возможность посетить кафе на заправке и приобрести кофе и фаст-фуд;
  • Осуществление чистки салона, подкачки шин и долива жидкости в бачок;
  • Возможность припарковать транспортное средство на парковке АЗС;
  • Возможность посетить туалет (некоторые крупные АЗС также предоставляют клиентом возможность воспользоваться душем).

Персонал

Если вы решили открыть заправку, вам обязательно нужно будет нанять сотрудников, отвечающих за сам процесс заправки авто, подкачку колес, оплату услуг и управлять деятельностью АЗС в целом.

В таблице выше показано оптимально долевое соотношение, основанное на уровне спроса той или иной продукции АЗС.

Влияние сезона при планировке работы АЗС – весьма незначительный фактор, которым можно пренебречь. Учитывая время на оформление документации, отстройку площадки и помещения под заправку, для достижения оптимального уровня реализации топливной продукции может уйти до 12 месяцев – пессимистичный вариант развития событий. При умелой рекламной кампании в бизнес плане АЗС, данный срок можно сократить на 60%-90%.

Инструменты по раскрутке бизнеса:

  • светящаяся стела с расценками на бензин/дизтопливо;
  • вывеска;
  • шары на первый месяц после открытия;
  • листовки с рекламой новой АЗС;
  • размещение рекламных конструкций на транспортных развязках и в других местах с высоким уровнем трафика;
  • статьи в печатных изданиях;
  • личный сайт;
  • реклама в местных СМИ;
  • рекламные вставки на местном радио.

Не лишним станет и периодическое проведение акций по скидкам на топливо – это привлечет больше постоянных клиентов + увеличит эффект «сарафанного радио», тем самым, снизив траты на рекламную кампанию бизнеса.

6) Расчетная часть бизнеса по АЗС

Бизнес план по АЗС нельзя назвать быстро окупаемым проектом.

По статистике, более 90% бизнесменов возвращают инвестиции не ранее 4 лет с момента открытия автозаправочной станции.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *